中国行业应用软件领域恶性循环的原因是什么？
我对该问题的看法：

中国的企业应用软件领域恶性循环的根源是什么？ 是中国经济领域的国有企业寡头垄断，挤压民营企业生存空间，国进民退造成的。

1、软件公司要赚钱，也遵循2-8原则，20%的大客户大项目赚公司80%的利润，而80%的小客户小项目只不过是给程序员练手，培养技能，积累公司研发实力的。

2、企业应用软件领域的大客户除了几个民营巨头如华为、联想之外，99%的都是国有寡头企业，例如：金融行业的四大商业银行；电信行业的电信、网通，移动；电子政务行业的国家各级单位和地方各级单位；航空领域的三大航空公司；石油领域的中海油、中石油；钢铁行业的宝钢；教育行业的国家、地方各级教育部门；医药行业的国有各大医院；还有很多，不一一列举。政府所谓的扶持软件行业，本质上也是通过政府机构的软件采购来实现的，所以也算这一类里面。

3、做这些大客户的生意，你的公司靠的不是软件研发实力，靠的不是行业软件经验积累，而是靠你有没有该行业的人脉，有没有官商撑腰。

4、有人脉的官商公司接下这些大项目，然后自己剥削大部分利润，再转外包给那些有规模有实力的软件公司，于是这些有规模有实力的公司只能赚个辛苦钱，而无法积累资本，无法扩大公司规模。

5、大部分有实力的软件公司接到官商转外包，并不会自己做，而是继续转外包给下面的虾米软件公司做，自己做地分钱而已。所以既无技术积累，又无资本积累。

6、虾米公司拿到项目已经不赚钱了，于是再次转外包给soho的程序员去做，自己做地分钱。所以只是一个老鸨的角色。

7、因此，各级企业应用软件公司规模越到下面，越赚不到大客户的钱，他们只能去接民营企业的软件项目的单子。

8、有IT需求的民营企业现在活的都很惨，被国有企业挤压的太狠，哪有钱可以大笔采购软件项目，只能精打细算，能省则省，越低的报价越心动。

9、有质量的软件公司不能赔本赚吆喝，报价不低，野鸡软件公司报价低，于是抢了好的软件公司的单。

10、野鸡公司转外包给soho程序员写代码，自己赚了一票就走人，赚钱没有可持续性。

11、所以我现在非常反对程序员接私活，JavaEye坚决不做软件项目外包交易功能。

12、做过企业应用项目的人知道这里水太深，都转型了。我好几个朋友，本来自己开软件公司做企业应用项目的，现在公司转型做web game，说想不到赚钱这么轻松。

13、但是有更多不知道水有深的人，前仆后继的做企业应用软件，这是一个博傻的行业。

14、我不做企业应用软件项目，因为我知道这里的水很深；我不做web game，因为我不喜欢玩游戏；我做JavaEye，是因为做技术社区是一件健康有益身心的事情。
15:44 浏览 (3037) 评论 (34) 分类: 杂感 相关推荐 评论
smilerain 昨天
比较同意，世界就这样
slattn 2008-08-26
深有同感，心有戚戚焉，这确实是一个博傻的行业。Robbin一语中的，写得很有深度，我已坚持三年多，还是看不到未来。有一餐没一餐的感觉，做过企业应用软件的，肯定会有所体会。
kldwq2002 2008-08-22
有中国特色的社会主义造就的畸形产业结构，要不同流合污要不自生自灭。
phpxer 2008-08-21
说得太好了，一语中的！！！两年多来，感触颇深！！
xboss 2008-08-21
不留言，心不爽，robbin一语中的
neptune 2008-08-21
你说的很对，我们公司现在就是这样，公司做政府项目已经10年了，公司规模还是那样，半死不活的，公司和政府没有什么大的人脉，政府还不想他们的项目和以前的数据半途而废，两方都这样。我们这项写代码的夹在中间太累了。
hmilylxs 2008-08-20
很有道理，还是在外企幸福。
icewubin 2008-08-19
引用
我曾经听说，国内三大汽车公司之一，该汽车公司的总经理，每年的大部分时间，都是在北京，周旋于政府官员之间，希望能搞到政策优惠之类的。真正抓生产、科技的时间，几乎等于零。这就是中国的企业经营方式！！

说话不用这么极端，robbin也是。

我有同学就在上汽工作，以荣威系列的研发为例，是类似于Intel的梯次结构，就是有团队在做前期设计，有团队在做芯片设计，有团队负责制造工艺，有团队负责……等等

荣威的梯次排到了第7个了，这样理解：第一个750已经上市一段时间了，第二个是550，刚上市不久，第三个即将推出，第四个可能是出了样车，第五个可能是出了效果图和详细设计图纸，第六个可能是出了概要设计图纸，第七个可能是正在需求调研。

国内企业领域是很糟糕，好比gcd zf也很腐败，但是如果拿现在的情况和10年前或者5年前比，还是有不少进步的。

以前我工作的第一家单位，做电子政务的，我一直以为老板因为有关系才能接到生意的，后来问了个销售，他说那有什么关系，都是自己打电话联系上的，再加上产品是该领域空白，才打到单的。

一棍子打死研发的效果也是不太好的，政府采购会越来越规范的，这个么等5-10年自然就会看到结果。

这个社会不公平的地方在任何行业都会出现，比如这个煤矿或者服装生意政府愿意给谁就给谁，相对的来说IT相关的还是更讲究技术的，也不是随便的一个高干子弟能做得了的。
动物园的猪 2008-08-19
我们的社会其实就是这样，推荐大家读读《奇迹的黄昏》，袁剑写的，可能能更深刻的理解现在的经济框架的形成原因吧。
java菜菜鸟 2008-08-16
引用

13、但是有更多不知道水有深的人，前仆后继的做企业应用软件，这是一个博傻的行业。

超级精辟,收藏起来这篇文章
mackmack 2008-08-16
晕啊，还没有毕业就看到这样的情况。
hetylei 2008-08-14
并不是所有的程序员都要给老板打工的
项目外包/人员外包 已经是趋势

猎头公司/中介公司的发展成熟,通过和企业合作实现双赢

谁不愿意便宜买好货呢
jacklondon 2008-08-13
中国的用友财务软件，通过搞定中国财务部，由财务部强行指定，所有公司都要有财务软件。如果你用国外的财务软件做报表，给你小鞋穿。这样用友软件公司就成了中国第一软件公司。
这样的故事，在国外人看来，简直是国家耻辱！如果用友软件公司在美国，通过这样发家，早就被人鄙视得一塌糊涂。
但在中国，用友软件公司却被确立为软件公司的目标。因为中国传统文化中，“胜者为王”，不管你是怎么样胜出的。
jacklondon 2008-08-13
我觉得很少有人把开软件公司，作为一个长期的事业来经营。太多的人，都想迅速暴富。
我怀疑中国的教育有问题，把人都教育成这样的。
我刚开了一个软件公司，希望能够慢慢地，做成一个有名牌的百年老店，就像全聚德，不一定要什么世界第一、中国第一，好歹也是一品牌，有一定的质量保证，有一定的客户量，就够了。
中国传统思想，都是只注重第一，只关注第一，这是很糟糕的。哪儿来那么多的第一？
我觉得外国人，信仰了基督教，据说会把工作，当作是做给基督看的一个表现，因此他们会踏踏实实地慢慢干。这种不急于迅速暴富的思想，很值得中国人学习。

中国软件的一个很大的问题，在于政府采购。众所周知，中国的国情，就是要拉关系。拉关系可以来钱快，容易，但是也有成本。很多中国软件公司，把研发经费砍掉一大块，拿去拉关系，这样可以在国内同行领先。但是，长时间这样，会导致国内软件远远落后国外。因为国内的研发经费远远不如国外投入大。

但是在国内这种环境，投入研发经费，不如投入政府公共关系，来钱快。这样大家都不把钱投入研发。这是中国很多行业，不光是软件行业，其实汽车行业也这样。是极大的悲哀。
我曾经听说，国内三大汽车公司之一，该汽车公司的总经理，每年的大部分时间，都是在北京，周旋于政府官员之间，希望能搞到政策优惠之类的。真正抓生产、科技的时间，几乎等于零。这就是中国的企业经营方式！！
yunjitang 2008-08-12
robbin真是写到中国软件行业的点子上了，现实就是这样!看样子，中国现状就是这个样子。怎么软件兴起来呢？一直就是给别人做布料，别人却是在做品牌了!自己做布的人呢，又分了纺纱，染墨。。。。那么剩下做的，只有回收旧布料，整整，看能不能卖个好价钱，可惜国外已经不要了，国内，又开发出新的布料来了。。。。
Althars 2008-08-12
说得好，不仅仅是软件，很多行业都有类似问题，根本体制问题，资源都集中到国家相关的组织了，比如政府，国有垄断企业，和政府利益关联密切的企业(比如房地产企业。。)，大部分民营企业不论是行政支持，公共服务，金融支持等得到的资源都很少，恶性循环。要根本转变需要政治体制的革新和变革，那个就远远超出讨论范围了-_-!，现有要不就努力“团结在党中央周围”“以经济建设为中心”，要不就去努力发现“长尾”（实际上到了一定规模也避不开核心问题，但终究要好一点）。
johnnyhg 2008-08-12
这本来就是一个比傻帝国！

这年头，不搞歪门邪道，想发财是很难的！
daya 2008-08-12
我也正在打算搞企业软件产品，你说的这些我以前也不是不知道，但是你分析的这么透彻，还是让我的心觉得凉凉的。转行？等待形势转变？
YuLimin 2008-08-12
那，如何一步一个脚印地来改变这种状况呢？
gurudk 2008-08-11
恶性竞争，浮躁，专注于关系而不是专注于产品，短视儿没有长远眼光。